AI без хайпа: как всё работает на самом деле? Александр Машрабов и первый казахстанский единорог

Краткое содержание

В этом выпуске Александр Соколовский беседует с Александром Машрабовым, серийным предпринимателем в области искусственного интеллекта. Они обсуждают путь Александра от участия в международных олимпиадах по программированию до создания и продажи AI Factory компании Snapchat, а также его текущий стартап Hixfield AI. В ходе беседы затрагиваются темы:

• Раннее увлечение ИИ и опыт работы в Яндексе.
• Факторы успеха AI Factory и сделка со Snapchat.
• Роль Виктора Шабурова в AI Factory.
• Конкуренция на рынке ИИ и стратегии Hixfield AI.
• Взаимодействие ИИ и человека в будущем.
• Важность семьи и поддержки в карьере.

Александр Машрабов [0:00]

Александр Машрабов — двукратный финалист ICPC, создатель AI Factory, проданной Snapchat за 166 миллионов долларов, и основатель Hixfield AI, первого казахстанского единорога, занимающегося генерацией видео. Компания входит в топ-25 стартапов мира по версии Google и оценивается более чем в 1 миллиард долларов.

Что будет в выпуске? [0:55]

Александр Соколовский и Александр Машрабов планируют обсудить карьерный путь гостя, начиная с его увлечения олимпиадами по программированию и работы в Яндексе, заканчивая созданием и продажей успешных AI-стартапов. Они также затронут вопросы конкуренции на рынке искусственного интеллекта, видение будущего этой индустрии и личные факторы успеха Александра Машрабова.

Он знал про ИИ еще в 2014 году [1:42]

Александр Соколовский выражает восхищение достижениями Александра Машрабова и отмечает, что Hixfield AI быстро стала одним из лидеров в индустрии. Александр Машрабов рассказывает о своем опыте участия в олимпиадах по программированию с 10 лет и о том, как в 2014 году он пришел к выводу, что будущее за большими данными. Он устроился в Яндекс, который был лидером в этой сфере, и начал экспериментировать с нейросетями.

Увлечение олимпиадами [3:58]

Александр Машрабов рассказывает, что его увлечение олимпиадами по программированию началось в 10 лет благодаря влиянию родителей-профессоров. Он учился в физико-математическом лицее, который входил в тройку лучших в России по программированию. Участие в олимпиадах было способом попасть в "большую технологическую гонку".

Будущее за большими данными и роль Яндекса [4:09]

Александр Машрабов рассказывает, что в 2014 году он понял, что будущее за большими данными, и Яндекс был мировым лидером в этой сфере. Ему повезло, что его руководители в Яндексе понимали важность нейросетей, и он стал одним из первых, кто начал ими заниматься. Однако из-за перетурбаций и недостаточных инвестиций в нейросети он решил создавать свои стартапы.

Один из первых в Мире, кто начал заниматься ИИ [6:40]

Александр Машрабов рассказывает, что после школы он был восьмым в России по программированию, что было недостаточно для поступления в MIT или Стэнфорд на полную стипендию. Поэтому он выбрал Физтех, который казался лучшей возможностью в России. В Физтехе Яндекс начал активно привлекать талантливых студентов, и Александр попал в группу, занимавшуюся нейронными сетями.

С чего все началось? [9:18]

Александр Машрабов рассказывает, что до прихода в Яндекс он вообще не понимал, что такое нейронные сети. Там его научили и начали давать задачи. Группа была очень талантливая, и они добились результатов по переводу с английского на русский язык, сопоставимых с результатами Google. Однако руководство Яндекса решило отложить развитие этого направления, и группа распалась.

Как появилась идея идти в ИИ задолго до бума? [16:20]

Александр Машрабов рассказывает, что его впечатлило быстрое внедрение систем распознавания лиц в банках и аэропортах. Он также помнит, как вышел iPhone 6S, и маленькие нейросети на нем работали быстрее, чем на его ноутбуке. Тогда он понял, что нейросетки будут на телефонах, и что в этой сфере можно сделать что-то массовое, как Uber.

Уверенность в трендах будущего? [19:04]

Александр Машрабов признается, что всю жизнь задает себе вопрос, какие технологии будут наиболее impactful, и где лучше всего участвовать в их развитии. Он отмечает, что в Яндексе работа над нейросетями шла вопреки обстоятельствам, но его руководители были очень талантливыми инженерами. Группа из 20 человек определила будущее искусственного интеллекта в диапазоне 2016-2022 годов, занимаясь переводом, распознаванием и синтезом голоса.

Мы перешли в эпоху, когда все решает энергия? [28:01]

Александр Машрабов выражает опасения, что экономика переходит в эпоху, когда все определяется количеством энергии, необходимой для развития AI, оборонной и пищевой промышленности. Китай лидирует в производстве электроэнергии, и это может дать ему преимущество. Он считает, что после 2030 года развитие алгоритмов замедлится и будет ограничено энергетикой.

Как Яндекс это допустил …. [34:10]

Александр Машрабов считает, что Яндекс не смог организационно перестроиться и упустил возможность обогнать Google в сфере ИИ. Трагическая смерть Ильи Сегаловича и смена поколений руководителей негативно повлияли на компанию. Многие инновации Яндекса драйвились лично Аркадием Воложем, но это не касалось катинж-технологий, где исследователи уходили в Google и другие компании, предлагавшие больше ресурсов.

Мы создали самые популярные маски в Snapchat [39:40]

Александр Машрабов рассказывает, что AI Factory создала фреймворк для запуска нейросетей на телефонах, который использовался для создания популярных масок в Snapchat. TikTok пошел другим путем, запуская большие модели на кластерах GPU. AI Factory оказалась в нужное время в нужном месте, пока модели были маленькими и любая команда могла сделать подобный фреймворк.

Партнеры со студенчества [44:20]

Александр Машрабов рассказывает о своем партнере по AI Factory, с которым учился в школе. Тот занимался разработкой мобильных приложений и имел успешное приложение для прослушивания музыки. Вместе они создали команду из 10-12 человек и делали мобильные приложения.

Ключевое знакомство для карьеры [46:17]

Александр Машрабов рассказывает о знакомстве с Виктором Шабуровым, которое стало ключевым для его карьеры. Виктор четко понимал коммерческую составляющую и не стремился строить компанию для IPO или deep tech. Его задачей было капитализировать тренд и продать компанию. Виктор отличался высокой степенью фокуса и мог сделать все для достижения цели.

Они не верили в нашу идею [53:28]

Александр Машрабов рассказывает, что AI Factory строилась под продажу, а не для конечного пользователя. Виктор Шабуров умел продавать технологические концепции и управлять ожиданиями. Snapchat купил AI Factory, чтобы не допустить ее ухода к конкурентам, хотя и не верил в продуктовый вижн компании.

Ключевой фактор успеха [1:02:04]

Александр Машрабов подчеркивает, что Виктор Шабуров умел доводить свою идею до конца и не делал ничего на заказ. Он лично тестировал продукт на тинейджерах и получал честный фидбэк. Виктор инвестировал в AI Factory около 6 миллионов долларов, что было сложно собрать на постсоветском пространстве.

Что дал мне опыт работы в Snapchat и США? [1:07:29]

Александр Машрабов рассказывает, что после продажи AI Factory он остался в Snapchat и возглавлял направление генеративного AI. Он переехал в Калифорнию, чтобы быть в центре принятия решений и работать с лучшими разработчиками. Snapchat дал ему возможность стать менеджером и поработать с лучшими executive-коучами.

Почему компании теряют лидерские позиции? [1:15:18]

Александр Машрабов считает, что Snapchat быстро рос во время ковида, но не имел четкого понимания, где находится компания. Было сделано много инвестиций в направления, которые не приносили прибыли, например, очки дополненной реальности. Snapchat упустил момент, когда TikTok обошел его по аудитории и эффективности для рекламодателей.

Во что превратился Snapchat? [1:16:50]

Александр Машрабов считает, что Snapchat не ответил на вопрос, кто управляет компанией и на чем она зарабатывает. У компании не было четкого понимания юнит-экономики и контроля над прибыльностью. Snapchat должен был либо инвестировать в performance-рекламу и работать с крупным бизнесом, либо развивать подписки и эксклюзивный контент.

Самое худшее для целеустремленного человека [1:25:00]

Александр Машрабов рассказывает, что самое худшее для него — работать в компании без четкого вектора. В 2023 году он понял, что Snapchat не сможет успешно запустить большие модели AI в консюмерском масштабе, и решил создать свой стартап, ориентированный на профессионалов видео.

Быть частью корпорации или создать свой стартап? [1:30:28]

Александр Машрабов рассказывает, что получал предложения от крупных компаний на высокие зарплаты, но решил создать свой стартап, потому что верит в технологическую волну AI. Он считает, что инновации лучше всего двигать в качестве лидера, а не в составе корпорации.

Стартапы сдаются из-за гигантов [1:37:12]

Александр Машрабов считает, что сейчас идет "дикий запад" в сфере AI, и у стартапов есть больше шансов на успех, чем у гигантов. Он отмечает, что Hixfield AI прибыльный и может фокусироваться на профессиональных пользователях. Победителем станет компания, которая сможет создать продукт будущего для создания видео, в отличие от Adobe с его сложным софтом.

Невероятные стартапы и предложения на миллионы долларов [1:44:56]

Александр Машрабов рассказывает о своем опыте собеседований с крупными компаниями, которые не имели четкого плана капитализации на волне AI. Он считает, что для успеха нужно либо быть лучшим фандрайзером, либо строить бизнес. Он также упоминает об успешных инвестициях в Anthropic и Scale AI, основанных на вере в их основателей и четком понимании бизнес-модели.

Почему корпорации не поглощает все технологичные продукты [1:49:16]

Александр Машрабов объясняет, что американские компании, такие как Google, имеют преимущество на рынке моделей AI. Он также отмечает, что победитель в нише Hixfield AI будет похож на Canva или Figma, которые задизраптили бизнес Adobe. Компании, которые быстро итерируют и получают фидбэк от пользователей, имеют больше шансов на успех.

Люди не понимают, что на ИИ можно тратить меньше [1:56:40]

Александр Машрабов подчеркивает, что Hixfield AI итерирует 300 раз в год и имеет сильную команду AI. Он считает, что компания сможет создать продукт будущего для создания видео и обойти Adobe. Он также отмечает, что важно донести до пользователей, что с помощью Hixfield AI можно делать коммерческие проекты.

Почему нас не сожрут гиганты индустрии? [2:02:15]

Александр Машрабов считает, что Hixfield AI не сожрут гиганты, потому что компания быстро развивается, имеет сильную команду AI и уже является лидером в своей нише. Он также отмечает, что гиганты не готовы использовать модели конкурентов и не хотят строить продукт по-настоящему.

Adobe потерял миллиарды из-за ИИ [2:04:23]

Александр Машрабов отмечает, что Adobe потерял миллиарды долларов из-за ИИ, потому что не смог адаптироваться к новым технологиям. Он считает, что криейторы, создающие коммерческие видео с помощью AI, больше не пользуются Photoshop. Hixfield AI стремится разобраться в том, как выглядит продукт будущего, и итерирует каждый день.

Задача собрать инвесторов из первой десятки [2:09:10]

Александр Машрабов рассказывает о привлечении инвестиций в Hixfield AI. Он отмечает, что важно собрать лучших венчурных капиталистов, потому что многие из них инвестируют только в лидеров категории. Он также упоминает о планах привлечения инвестиций от DST Global Юрия Мильнера.

Как делается тестирование гипотез? [2:12:25]

Александр Машрабов рассказывает, что Hixfield AI потратил много денег на разработку мобильных приложений, но не получил ретеншена. Тогда компания переключилась на веб-платформу и сразу добилась успеха. Он отмечает, что важно анализировать успешные венчурные компании и деконструировать их бизнес-модели.

Что мешает выделиться на рынке? [2:16:08]

Александр Машрабов рассказывает, что было сложно убедить инвесторов в том, что Hixfield AI сможет выделиться на рынке с большим количеством конкурентов. Он отмечает, что важно понимать, какие ниши не интересны гигантам, и искать возможности там.

Как найти уникальную нишу и своего партнера? [2:21:05]

Александр Машрабов считает, что нужно думать о том, какие "руины" останутся после прохождения "поезда" AI, и искать растущие тренды в этих побочных эффектах. Он отмечает, что ниша mental health не интересна гигантам, и там можно построить большой бизнес. Он также рассказывает о поиске партнера с топовыми знаниями в сфере AI.

Как находят и хантят уникальных людей? [2:27:30]

Александр Машрабов рассказывает, что нашел своего партнера Ерзата с помощью Коли Давыдова. Он отмечает, что важно разбираться в технологиях и искать людей, которые пишут статьи и выкладывают код на GitHub. Он также упоминает о Махи, который присоединился к Hixfield AI в качестве партнера и отвечает за investor relationship и стратегию.

Судьбоносные встречи с Илоном Маском [2:34:02]

Александр Машрабов рассказывает о встречах с Илоном Маском и отмечает его способность создавать ощущение, что он услышал тебя на эмоциональном и интеллектуальном уровне. Он также отмечает, что Маск и Дженсен Хуанг умеют быть собранными, несмотря на большое количество дел.

Как связаны порно и искусственный интеллект? [2:39:40]

Александр Машрабов рассуждает о том, что Илону Маску интересна индустрия adult-контента, но важно понимать, как зарабатывать деньги в этой сфере. Он отмечает, что важно иметь четкое понимание бизнес-модели и go-to-market. Он также считает, что Илон и Сэм Альтман обманывают всех, говоря, что им нужно собрать всех пользователей мира для построения AI.

Люди неверно понимают ИИ [2:47:57]

Александр Машрабов считает, что Сэм Альтман и Илон Маск обманывают всех, говоря, что им нужно собрать всех пользователей мира для построения AI. Он отмечает, что для построения AI нужно создать environment, в котором AI будет самоулучшаться. Он также считает, что Anthropic никого не обманывает, потому что они хотят достичь AGI с помощью кодинга.

Как будет выглядит взаимодействие ИИ и человека через 5 лет? [2:50:30]

Александр Машрабов считает, что через 5 лет будут вымыты начальные роли на рынке труда, и люди должны будут владеть современными инструментами и технологиями. Он также отмечает, что многие компании должны будут интегрировать Generative AI, и появятся новые компании, которые будут Generative AI-native.

Когда мы увидим новый мир? [2:53:28]

Александр Машрабов считает, что полностью новый мир с роботами и ассистентами появится через 15 лет. Он отмечает, что его дети будут на пике коммерческого adoption этих технологий.

Семья и поддержка [2:54:22]

Александр Машрабов рассказывает о поддержке семьи в его карьере. Он отмечает, что родители помогали ему на фандрайзингах, а жена берет на себя много обязанностей. Он также говорит о важности сильной поддержки семьи для иммигрантов.

Блиц-опрос [2:57:05]

В блиц-опросе Александр Машрабов называет Майкла Спейсера из Accel Partners предпринимателем, которого хотел бы видеть своим адвайзером. Он также делится советом от инвестора — держать четкий KPI-фокус вокруг трех метрик. Книгами, которые повлияли на его жизнь, он называет "The Hard Thing About Hard Things" Бена Хоровица, книги Чарльза Фергюсона и Фрэнка Слутмана. Себе восемнадцатилетнему он советует выходить из зоны комфорта и инвестировать в софт-скиллы.