Краткое содержание
В видео Иван Катков обсуждает различные каналы привлечения клиентов в B2B сегменте на 2026 год, акцентируя внимание на том, что полагаться только на холодные звонки нецелесообразно. Рассматриваются способы реанимации старых контактов, использование рекомендаций, создание контента, поиск партнерств, целевые знакомства, посещение мероприятий и построение системы работы с клиентами.
- Холодные звонки недостаточны для привлечения клиентов.
- Рекомендуется использовать альтернативные каналы, такие как рекомендации и контент.
Будим спящих клиентов [1:54]
Иван Катков начинает с обсуждения уязвимости, связанной с полным полаганием на холодные звонки. Он подчеркивает, что холодные звонки требуют значительных усилий и подготовок, а найти квалифицированного менеджера становится все сложнее. Как следствие, бизнесам стоит обращать внимание на свои существующие базы клиентов, которые могут быть потенциальными источниками для повторных продаж.
Запрашивает рекомендации [2:58]
Катков говорит о важности рекомендаций как одного из эффективных каналов привлечения клиентов. Он предлагает спрашивать текущих клиентов о возможных новыми контактах, которые могут заинтересоваться услугами или продуктами компании, указывая на то, что такие рекомендации могут значительно облегчить процесс налаживания контактов.
Пилим контент [5:02]
На этом этапе поднимается вопрос о том, как создание контента и демонстрация экспертности могут помочь в привлечении клиентов. Даже простые сообщения в мессенджерах или соцсетях могут информировать клиентов о предлагаемых услугах и продуктах. Катков приводит примеры использования статусов в WhatsApp для продвижения товаров.
Ищем партнерства [7:29]
Катков рассматривает важность нахождения и налаживания партнерств в бизнесе. Он дает примеры, как совместные усилия с другими компаниями могут помочь в расширении клиентской базы. Например, сотрудничество с компаниями, занимающимися обслуживанием или проектированием, может привести к новым возможностям для продаж.
Целевые знакомства [8:52]
В этом разделе поднимается вопрос о целевых знакомством с ключевыми фигурами в крупных компаниях. Катков подчеркивает необходимость поиска других людей, которые могут познакомить с нужными контактами. Это особенно актуально при работе с крупными предприятиями, где прямой контакт может быть затруднен.
Посещаем мероприятия [9:46]
Катков объясняет, почему важно посещать конференции и выставки. Он акцентирует внимание на том, что такие мероприятия являются отличной возможностью для налаживания контактов и получения новых связей, что может привести к будущим деловым возможностям.
Строим систему [11:05]
В этом разделе подчеркивается важность системного подхода к продажам. Катков рекомендует установить четкие планы и процедуры для возможности отслеживания своей работы с клиентами, что улучшает общую эффективность работы.
История про выставку [13:50]
Катков делится своим опытом участия в выставке, акцентируя внимание на необходимости учета новых клиентов и результатов от мероприятий. Он объясняет, как важно оценивать эффективность участия и понимать, сколько клиентов было привлечено благодаря выставкам, для дальнейшего планирования маркетинговых действий.
